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Enjeux de l’utilisation de l’énergie solaire photovoltaïque en RDC

La République démocratique du Congo compte plus de 15.946.125 de ménages[1] dont 20,7 % ont accès à l’électricité et seulement 8,8 % sont satisfait de la qualité de l’énergie[2].

La RDC est dotée des ressources énergétiques abondantes bien distribuées par province pour la production de l’électricité. Le potentiel estimé[3] est présenté ci-après :

Ressources: Réserves estimées
Hydroélectrique: 100 Giga Watt
Charbon mineral: 720 Millions de tonnes
Pétrole: 1,5 milliards de barils
Gaz methane: 50 millions de m3
Minerai d’uranium: 1800 tonnes
Solaire photovoltaïque: Bande d’ensoleillement entre 3500 et 6000 Wc/m2/j
Biomasse: 155 millions d’hectares de forêts.

Le secteur de l’énergie solaire présente un réel potentiel de commercialisation car le marché est énorme, en croissance, mais mal promu. Il convient de le promouvoir correctement en présentant ses avantages comparatifs par secteur d’activité économique et par demande sociale.
La technologie de production de l’énergie électrique à travers une source photovoltaïque augure un grand potentiel de développement en RDC compte tenu des défis de gouvernance et de sécurité auxquels la RDC fait face actuellement en 2020 pour réaliser en solo des grands projets.
Les avantages par rapport à l’hydroélectricité et au thermique sont nombreux :

  • production locale d’énergie qui ne nécessite pas des lignes électriques de transport sur une longue distance ;
  • production sans aucune pollution de l’environnement et sans aucun bruit ;
  • maintenance réduite car la conversion de l’énergie solaire en énergie électrique ne requiert pas de transformation chimique, thermodynamique ou mécanique;
  • disponibilité immédiate.

Le désavantage majeur pour l’exploitation de l’énergie solaire photovoltaïque en RDC résulte sur le coût élevé d’investissement initial pour les ménages et entreprises congolais mais les sacrifices sont de plus en plus consentis pour s’en procurer car la production commerciale et la qualité de vie de ménages en dépendent.

Adoption de l’énergie solaire photovoltaïque par les entreprises congolaises, défis et causes.

Les défis et causes pour le passage au solaire par les entreprises congolaises sont, entre autre:

  • Production d’électricité insuffisante pour le développement du secteur économique et social:
    – Un seul producteur d’électricité dominant sur le marché
    – Capacité de production de l’électricité insuffisante, principalement hydroélectrique. Production brute en 2017: 9 450 203 MWh (source : SNEL)
  • Faible accès de la population congolaise à l’électricité :18,9 % de la population selon l’enquête 1-2-3 de l’Institut National des Statistiques de la RDC de 2016
    – Gestion et planification insuffisantes pour la production, le transport et la distribution
  • Mauvaise qualité de la fourniture d’électricité, 8,8 % de la population satisfaite de la qualité des services publics de fourniture de l’électricité :
    – Mauvais réseau de distribution
    – Insuffisance d’instrumentations de mesure sur le réseau
  • Réseau électrique interconnecté ne pouvant pas couvrir même le dixième de la superficie habitée de la RDC.
    Longueur de réseau électrique de la SNEL : 34 387 km pour le réseau basse tension, 6 788,4 km de ligne haute tension (2017-SNEL) et 3 696 km pour la moyenne tension de la SNEL.
  • Plusieurs villes densément peuplées encore dans le noir
    Absence de stratégie nationale tenant en compte l’immensité du pays et les besoins par zone géographique en fonction du développement de la demande de l’énergie.
  • Les pannes fréquentes allant jusqu’au black-out sur le réseau électrique existant
    Réseau de distribution sans maintenance (préventive) dans son ensemble
    Saturation de réseau électrique suite aux connections frauduleuses et au manque de planification
    Vols d’équipements et câbles.
  • Faible financement de projets électro-énergétiques
    Le budget national annuel alloue un faible budget pour le financement des infrastructures énergétiques
    Le taux de recouvrement auprès de consommateurs d’électricité est très faible
    Facturation au forfait et faible taux de paiement
    Prix de vente très faible
    Prix moyen du MWh facturé par la SNEL en 2017 : 86,11 USD
    613163 clients facturés par la SNEL en 2017 et 270 116 clients non facturés en 2017.

Face à tous les défis indiqués dans le tableau ci-haut et n’y pouvant pas trouver une solution immédiate à court terme, la solution d’alimentation en énergie solaire devient une voie à adopter pour le développement commercial d’entreprises et l’amélioration de la qualité de la vie quotidienne de la population. La demande d’installation de système solaire est croissante pour une assurance de présence d’électricité permanente, stable et de bonne qualité pour les ménages et les entreprises commerciales. Les pannes d’électricité présentent un manque à gagner économique pour les entreprises et n’incitent pas les nouveaux venus sur le marché de la création d’entreprises utilisant de l’électricité de la SNEL.

Objectifs de l’étude de marché
Cette étude sur l’énergie solaire en République démocratique du Congo développe une approche d’identification de marché potentiel avec des opportunités d’affaires qui en ressortent.
L’objectif principal est d’analyser le marché de déploiement des systèmes solaires photovoltaïques dans les domaines résidentiel, commercial et de collectivités. Cette analyse débouche sur un plan de commercialisation à grande échelle afin de rendre bénéfique le projet car il se déroulera davantage sur du b2c ainsi que sur du b2b.

Table des matières

Chapitre 1. Introduction
1.1. Enjeux de l’utilisation de l’énergie solaire photovoltaïque en RDC
1.2. Pourquoi adopter l’énergie solaire photovoltaïque ? défis et causes
1.3. Contexte du pays RÉPUBLIQUE DÉMOCRATIQUE DU CONGO
1.3.1. Données générales
1.3.2. Données économiques
1.3.3. Potentiel de l’énergie solaire en République démocratique du Congo
1.4. Objectifs de l’étude

Chapitre 2. Analyse du marché
2.1. Analyse quantitative de la Clientèle potentielle
2.2. Analyse qualitative de la clientèle solvable

Chapitre 3. Analyse de l’offre
3.1. e-boutique de vente de panneaux et matériels solaires – ecommerce
3.2. Analyse de la concurrence
3.3. Matrice SWOT

Chapitre 4. Stratégie marketing de vente des systèmes solaires en RDC
4.1. Croisement de l’offre et de la demande
4.2. Marketing stratégique
4.3. Positionnement stratégique sur le marché congolais
4.3.1. Positionnement de l’entreprise
4.3.2. Positionnement de dispositifs solaires par rapport aux clients
4.4. Audit d’efficacité marketing
4.5. Marketing opérationnel

Chapitre 5. Plan de communication pour vendre des systèmes Photovoltaïques en RDC
5. Communication stratégique
5.1. Objectifs et outils de communication
5.1.1. Outils de communication hors ligne
5.1.2. Outils de communication en ligne / online
5.1.3. Force de vente par des commerciaux
5.2. Plan de communication
5.2.1. Communication aux différentes cibles
5.2.2. Type de message
5.3. Budget de Promotion
5.4. Evaluation de la promotion

Chapitre 6. Conclusion et perspectives

[1] Institut National des Statistiques, Rapport statistiques 2017

[2] Institut National des Statistiques, Rapport statistiques 2017 sur base des données de la SNEL

[3] Ministère des Ressources hydrauliques et de l’énergie

 

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