Commerce et entreprenariat
Le Réseau d’Affaires Congo Clients « RACC » est une cellule économique qui propose une nouvelle approche et des nouveaux outils de pénétration du marché. Il agit comme un guichet unique au service de partenaires vivant à l’étranger en leur présentant des opportunités d’affaires sectorielles locales qui font appel à l’expertise et aux connaissances de la diaspora congolaise.
Raisons d’appel
aux connaissances de la diaspora
- Beaucoup d’appels de l’expertise de la diaspora pour contribuer à l’allègement des difficultés locales dans les domaines technologiques, formatifs ou de création de concepts innovants se font au niveau du Gouvernement congolais, de certains bailleurs de fonds multi et bilatéraux ainsi qu’auprès du secteur privé.
La récente crise économique incite à insister sur cette demande. La crise des années précédentes s’est accentuée principalement par la pandémie de la maladie à corona virus en 2020. Un faible niveau de vente est observé malgré un fort potentiel estimé (démographie élevé, segments de marché non concurrentiels, etc.) et la manifestation d’une rareté des ressources financières.
Cette crise a des caractéristiques spéciales et particulières. Elle change et évolue très vite, passant inaperçue à ses débuts avec des impacts aléatoires d’un secteur d’activité à un autre (transport aérien et routier, banque, télécom, énergie et eau, etc.). Elle est également fortement influencée par des événements sociaux et politiques différents comme l’avènement d’un nouveau gouvernement, la déclaration des bailleurs de fonds sur le gel des fonds de la coopération, les grèves et villes mortes, etc.
Les objectifs du RACC sont :
1. Fonctionner en tant que chambre de compensation pour toutes les informations relatives aux marché congolais : demandes de produits et services, base de données de clients, opportunités d’affaires sectorielles, guichet d’accompagnement à l’ouverture d’entreprise, etc. ;
2. Informer en temps réel sur les secteurs porteurs pour initier des projets commerciaux et de développement à travers la plateforme www.congoclients.com. Cette plateforme est multi faces dans un objectif de mettre en réseau plusieurs partenaires actifs dans différents domaines d’activités afin qu’ils puissent nouer des relations d’affaires ;
3. Promouvoir les connaissances, de la diaspora congolaise, susceptibles de contribuer au développement du secteur économique congolais ;
4. Identifier les opportunités d’investissement dans chaque secteur d’activité économique pour les membres de la diaspora qui souhaiteraient introduire leurs services/produits et ceux de leurs partenaires sur ce marché ;
5. Fournir une gamme de services qui peuvent inclure les questions consulaires liées aux voyages, le séjour en RDC, le tourisme d’affaires et de loisir, l’immobilier pour des bureaux, etc..
Opportunité d’affaires
Cette situation offre une réelle chance de succès pour la diaspora congolaise, celle qui veut construire sa terre d’origine et promouvoir ses compatriotes sans gaspiller les épargnes accumulées durant les années de travail passées à l’étranger et réservées pour sa famille restreinte.
La plateforme RACC, Réseau d’Affaires, Congo Clients, accompagnera plusieurs partenaires à ne pas tomber dans l’inactivité en les aidant à résister sur le marché congolais car ils sont susceptibles de créer de la richesse et d’offrir du travail aux personnes au chômage qui peuvent être leurs ami(es) ou leurs familiers.
Stratégies de pénétration du marché
Il existe quatre stratégies possibles de pénétration du marché commercial congolais:
- Exporter des produits et services auprès des grossistes et distributeurs;
- Trouver un agent local;
- Joint-venture avec un partenaire local actif dans un commerce similaire ou proche;
- Ouvrir un bureau ou une succursale en RDC;
- Franchising
Difficultés rencontrées par la diaspora
Le Réseau d’affaires Congo Clients a étudié les difficultés de la diaspora à se lancer dans le développement d’activités économiques ponctuelles ou pérennes en RDC. Il a dès lors formulé des énoncés pour l’analyse de problèmes afin d’apporter des solutions aux difficultés rencontrées :
Insuffisance d’agence d’accompagnement au développement d’activités locales adaptées à la diaspora en cette période ;
Quasi absence de bases de données d’informations et de contacts sectoriels;
Défaut d’infrastructures adéquates: énergie, eau, transport, etc.
Economie dollarisée;
Corruption;
Accès limité aux crédits bancaires;
Absence de structures d’organisation de protection de membre de la diaspora avant leur arrivée (préparation de B2B) ;
Insécurité dans les provinces du Nord-Kivu, Ituri et le Haut-Uélé pour ceux et celles qui pensent y investir;
Lourde bureaucratie étatique;
Faible protection de droits d’auteur;
Faible pouvoir d’achat de la majorité de la population;
Limitation dans l’expression anglaise pour la diaspora qui veut introduire des partenaires de langue non francophone.
L’entreprise Congo Clients accompagne les opérateurs et opératrices économiques en les informant régulièrement sur les opportunités d’affaires sectorielles en RDC. Elle offre à ses membres des contacts de donneurs d’ordre de projets et organisent des entretiens interentreprises avec un objectif de les aider à conclure des contrats.
Opportunités de marché
Marché essentiellement de consommation produisant très peu localement;
Forte demande de véhicules poids lourds, utilitaires et de transport en commun;
Secteur pharmaceutique en forte développement avec le taux de croissance démographique grimpant;
Machines électriques de transformation alimentaire, de bois, et des mines;
Service de marketing numérique et de communication de masse;
Développement de plateforme de e-commerce ;
Equipements agricoles recherchés mais cela doit être suivi d’assistance technique et de formation;
Energie solaire photovoltaïque en croissante demande suite à l’incapacité de la SNEL à satisfaire la demande de l’électricité;
Alimentaire toujours exporté: riz, blé, lait en poudre, surgelés particulièrement du poulet et du poisson, etc.;
Habillement de seconde main;
Transformation de bois obligatoire avant exportation dans une année;
Plusieurs projets de développement multisectoriels sur financements de bailleurs de fonds multilatéraux et bilatéraux;
Dispositifs médicaux fortement demandés comme besoin essentiel ;
Mines (Or, coltan, cuivre, cobalt, etc.);
Plastics de ménage et plastique industriel;
Construction de microcentrale hydroélectrique;
Entreprise d’assurance et courtiers dans le cadre de la libéralisation du secteur;
Microfinance;
Télécom ;
Formation professionnelle ;
Matériels de construction de qualité.
Quelques organismes d’accompagnement
Congo Clients entreprise
ANAPI – Agence Nationale pour la Promotion des Investissements
FEC – Fédération des Entreprises du Congo
COPEMECO – Confédération des Petites et Moyennes Entreprises du Congo
Guichet Unique de création d’entreprise
Quelques chambres de commerce
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