Prospection en RDC dans la santé – dispositifs médicaux

Prospection en RDC dans la santé – dispositifs médicaux

Le secteur de la santé de la RDC offre d’importants marchés en termes de construction et d’équipement de bâtiments, d’infrastructures sanitaires de base notamment les hôpitaux, de laboratoires d’analyses médicales et biologiques et de centres de formation.
Les bailleurs de fonds publics et privés consacrent des montants importants pour ce secteur.
Ces montants alloués de fonds privés, bilatéraux et multilatéraux pour ce secteur n’ont pas été utilisés ces dernières années suite à l’absence d’un cadre de référence correcte et fiable que le Gouvernement congolais tente de définir, avec l’aide de bailleurs de fonds.
La demande des produits de qualité est très importante au Congo et offre de réelles chances de développement aux sociétés étrangères.

Intérêt particulier à communiquer vos services et produits sur le marché congolais
Etant donné le potentiel estimé de la demande, vous disposez de bon matériel adapté au marché congolais et d’une compétence dans ce secteur ;
Plusieurs bailleurs de fonds financent ce secteur et leurs marchés passent par des appels d’offre. Il convient d’avoir un agent ou une source qui vous informera régulièrement sur ces opportunités d’affaires.
Les membres du réseau d’affaires Congo Clients sont régulièrement mis au courant des opportunités d’affaires de leurs secteurs d’activités et accompagnés pour arriver à signer des contrats.
Nous notons actuellement, en novembre 2020, qu’avec une offre qui ne couvre pas tous les domaines de la santé, il existe un marché réel de commercialisation de dispositifs médicaux en République démocratique du Congo et ce secteur présente un fort potentiel de développement.
La disparité d’équipements médicaux est très profonde entre la capitale Kinshasa et les autres grandes villes provinciales. Dans le Congo profond, il n’en existe presque pas. Dans la capitale Kinshasa, les hôpitaux les plus équipés sont ceux appartenant aux étrangers, HJ Hospital, CMK, CMD, et Cinquantenaire suivis de la Clinique Ngaliema, des cliniques universitaires et du Centre Hospitalier Monkole.
Certains malades font la ronde des hôpitaux pour recevoir un diagnostic complet et cette carence accélère le tourisme médical vers l’Union Européenne, l’Afrique du Sud et l’Inde occasionnant la fuite des capitaux en devises.
La grande majorité de médecins spécialistes ont étudié dans les pays européens ou ont été formés localement dans un programme proche des européens. Ils ont leur préférence sur des marques de dispositifs médicaux fabriqués en Europe mais de plus en plus la Chine et l’Inde gagne le marché congolais. Il n’y a aucun contrôle de conformité de dispositifs qui pénètrent le sol congolais.

Obstacle actuel pour ce marché
Absence de visa de voyage qui permettrait aux acheteurs congolais de vos services ou aux émetteurs d’appels d’offre de s’assurer de la taille et du sérieux (qualité de matériels à fournir) de fournisseurs avant de leur octroyer des marchés.

Pourquoi vous lancer dès maintenant sur ce marché en cette période de crise économique ?
Le secteur de la santé influence fortement la qualité de vie de la population. En cette période de crise économique, la demande intérieure est grande et les financements disponibles car la santé est financée par la population sans subvention étatique ;
La formation dans ce secteur montre beaucoup de lacunes en RDC que ce soit dans la gestion ou dans service lui-même.

Peut-on estimer le nombre d’acheteurs ?
Le Programme National de Développement de la santé révisé PNDS 2019, de la République démocratique du Congo, indique que plus de 80 % d’hôpitaux publics souffrent d’un manque d’équipements et dispositifs médicaux essentiels et par conséquent, ils fonctionnent en dehors des normes standards.
L’enquête de 2014 du Ministère de la santé de la RDC indiquait que 38% d’hôpitaux disposaient de services de diagnostic avancé et de pointe avec un indice moyen de disponibilité des diagnostics de seulement 6% et 28 % d’hôpitaux disposaient des services de diagnostic avec seulement 1% d’hôpitaux capables de réaliser un scanner, 20% un ECG, 33% une radiographie et 58 % une échographie.
Le secteur opérationnel public de la santé comprend 516 zones de santé avec 393 hôpitaux généraux de référence et 8504 aires de santé dont 8266 disposent d’un centre de santé. Les hôpitaux étatiques et confessionnels sont quantifiés par congoclients.com par province, zone de santé, nombre de lits disponibles et appartenance. Nous classifions les structures sanitaires confessionnelles avec celles de l’Etat car généralement elles bénéficient de l’appui financier de l’état ou des bailleurs de fonds publics.
Il existe à travers le pays plus de 1300 établissements privés (estimation du ministère de la santé) à travers le pays. Elles se regroupent dans les villes urbaines avec une grande majorité concentrée à Kinshasa.
Le secteur hospitalier privé (48%) présente également des opportunités d’achat de dispositifs médicaux par leur attachement aux innovations afin de s’attirer des patients et de vaincre la concurrence. Leur goulot d’étranglement réside dans le préfinancement car les banques commerciales ont un taux d’intérêt très élevé sur les prêts. Dans un environnement où le pouvoir d’achat des consommateurs est très faible et le capital de secteur bancaire privé reste faible, il n’existe pas des financements attractifs et adaptés pour les acheteurs de dispositifs médicaux.
Tout pris en compte, les opportunités d’affaires du secteur des équipements médicaux sont très attractives pour toutes les entreprises mais doivent tenir compte des financements par crédit bancaire, de la formation d’utilisateurs et de gestionnaires.
Les hôpitaux publics et privés sont autorisés à contractés des crédits bancaires pour s’acheter des équipements médicaux, crédits qu’ils remboursent à travers les paiements de prestations par les patients ou leurs organisations.

Anticipez le marché et prenez cette opportunité !

Aspects budgétaires. Combien coûte une prospection individuelle à Kinshasa ?
Hôtel : 160 € en moyenne/nuit ou équivalent en USD et CDF
Repas : 25 € ou équivalent en USD et CDF
Transport local en ville : 50 € ou équivalent en USD et CDF
Interprète : 80 €/jour ou équivalent en USD et CDF
Obligations : visa de séjour, vaccin international et test Covid-19

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