Energie solaire photovoltaïque
Le secteur de l’énergie solaire présente un réel potentiel de commercialisation car le marché est énorme, en croissance mais mal promu. UN accént devrait être mis sur la communication avec des clients potentiels.
Bande d’ensoleillement en RDC varie entre 3500 et 6000 Wc/m2/j.
Principaux défis dans l'énergie
Nous notons en RDC, plusieurs défis pour l’accès à l’électricité offerte par la SNEL :
Faible accès de la population congolaise à l’électricité :18,9 % de la population ;
Mauvaise gestion et planification insuffisantes pour la production, le transport et la distribution
Mauvaise qualité de la fourniture d’électricité, 8,8 % de la population satisfaite de la qualité des services publics de fourniture de l’électricité :
– Mauvais réseau de distribution
– Insuffisance d’instrumentations de mesure sur le réseau ;
Réseau électrique interconnecté ne peut pas couvrir même le dixième de la superficie habitée de la RDC ;
Plusieurs villes densément peuplées encore dans le noir ;
Etc.
Marché de système solaire en RDC
Le marché de système solaire non connecté au réseau national peut se diviser en 3 segments :
1. Le système solaire de production électrique (-10Wc) pour les lampes, chargeurs de téléphone solaire, etc. ;
2. Les unités d’alimentation en énergie de maisons d’habitation (entre 30Wc et 150Wc) pour alimenter quelques points lumineux, une petite télévision, ordinateurs, petit frigo, radio, etc. ;
3. Mini centrale solaire (150 Wc à 500 Wc) permettant d’alimenter plusieurs maisons dans un quartier, un bâtiment, une micro industrie, une chambre froide, mais également pour des commerces (clinique, restaurant, hôtel, shop, salon coiffures, cybercafé …) et des centres communautaires (école, centre de santé, église …) etc.
Le segment rentable est le 3è, station solaire assez puissante (150 Wc ou 500 Wc) si elle est construite avec des matériels de qualité, accompagnés d’une garantie.
Il n’existe pas un leader en Energie solaire en RDC. Les deux centrales solaires existantes ont été construites par des firmes étrangères.
B2C: La majorité de clients sont des utilisateurs finaux. Pour réussir la commercialisation de systèmes solaires, il faudrait entre autre, définir un modèle de distribution et appuyer une équipe locale dans la campagne de ses produits et services. Ainsi les ventes en termes de volumes pourraient couvrir les charges à court terme.
Marché en B2G : plusieurs appels d’offre sont régulièrement lancés en RDC pour les panneaux solaires (centres de santé, aéroport, bureaux, TIC, etc.) sur financement de bailleurs de fonds et de l’Etat.
Lire aussi :projets-et-financements-de-centrales-solaires-en-rdc/
B2B : Plusieurs entreprises souhaitent améliorer leurs conditions de travail et les conditions de vie de leurs personnels. Le secteur d’ONG locales et Internationales, églises, … cherchent aussi des solutions d’électrification.
Recherche d’un agent local
Une prospection individuelle du marché, avec un accompagnement de Congoclients, pourrait être une occasion pour trouver un agent, un technicien, un technico-commercial, un distributeur qui connaît bien le paysage énergétique de la RDC. Une structure de microfinance (voir liste) pourrait également être un partenaire si elle offre la possibilité d’octroyer des crédits aux utilisateurs de leur large réseau ou des nouveaux clients. Cependant le stockage et l’installation du système solaire doit se faire par une société qui vous représente localement.
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Prospectez pour fournir des produits et services en RD Congo
Argumentaire et avantages à saisir
Contacts d'acheteurs
L’entreprise Congo Clients accompagne les opérateurs et opératrices économiques en les informant régulièrement sur les opportunités d’affaires sectorielles en RDC. Elle offre à ses membres des contacts de donneurs d’ordre de projets et organisent des entretiens interentreprises avec un objectif de les aider à conclure des contrats.
Activités commerciales nécessitant des systèmes solaires en RDC dans la base de données de contacts de Congoclients
| Secteurs | Sous-secteurs |
| Agroalimentaire | Agroalimentaire surgelés |
| Agroalimentaire | Boucherie, charcuterie |
| Agroalimentaire | Industries Alimentaires, machines de transformation |
| Agroalimentaire | Agroalimentaire maraîchages, produits du terroir, produits bio fortifiés et alimentation pour bébé d’origine local |
| Assurances | Assureurs, courtiers d’assurance et actuaires |
| Construction | Décoration d’intérieur et d’extérieur, Espaces verts Mobilier de bureau, de maison et de jardin |
| Construction | Architecte, architecture, Bureaux d’études |
| Construction | Bureau d’étude, Ensemblier industriel, Génie civil, travaux publics Bureaux d’études/ingénierie |
| Consultants | Consultants – Bureaux conseils |
| Eau | Forage, forage d’eau- puits – carottages |
| Eau | Eau : traitement, production, distribution, Eau minérale |
| Eau | Pompes et Motopompes |
| Education | Librairie, Bibliothèque, documentation, centre culturel |
| Education | Ecoles – Université , Formations professionnelles |
| Education | Papeterie, Articles scolaires |
| Electroménager | Electroménager : vente, dépannage, pièces, Téléviseurs- HIFI |
| Elevage – Pêche | Pêche industrielle Pisciculture |
| Energie | Energie – bureau d’études et d’ingénierie – ensembliers : production, transport et distribution Centrales électriques, études, construction, maintenance |
| Energie | Energie solaire photovoltaïque |
| Finance | Banques commerciales, organisme de financement, Bureau de change, Messageries financières Transferts d’argent |
| Finance | Audit, Comptabilité, Fiduciaires, conseil, gestion |
| Froid | Chambre froide |
| Loisir | Centres sportifs Cinéma Dancings – Night Clubs Parcs d’attraction – Plaines de jeux, Jeux et jouets d’enfants Casino, salle de jeux |
| Mode | Esthétique, institut de beauté Cheveux et mèches Cosmétique et parfum |
| Mode | Habillement, pagne, Textile – Tissu – Prêt à porter Chaussure |
| Ntic | Informatique : logiciels, hardware, services |
| Ntic | Télécommunication gsm, Télécommunication par fibre optique, Internet |
| Ntic | Télé-distribution, TV par satellite |
| Ntic | Imprimerie, |
| Ntic | Publicité E-mailing services, site web , réseaux sociaux Publicité audio-visuelle |
| Ressources humaines | Ressources humaines – Interim |
| Santé | Cabinet médical ;
Cliniques ; Dispensaires ; Hôpitaux Laboratoire d’analyse médicale Imagerie médicale |
| Santé mutuelle | Mutuelle de santé |
| Santé pharmacie | Médicaments, Pharmacie, parapharmacie |
| Sécurité | Contrôle d’accès Alarme et protection électronique Portail automatique Coffres fort Equipements anti-incendie Equipements et Matériel de sécurité au travail Gardiennage, sécurité |
| Tourisme | Agence de voyage |
| Transport aérien | Aéroport, équipements et services Compagnies aériennes |
| Transport transitaire | Agences en Douanes – Transitaires |
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